10 de julho de 2017

MSW Capital, BR Startups e BB Seguridade

"Ficar fora do radar" do mercado, missão quase impossível, confesso

Jó Beduschi

Jó Beduschi

Co-founder e CEO da Mutual.Life

Considerando que somos uma startup early stage e que estamos em um pesado processo de validação de diversas hipóteses, optamos por "ficar fora do radar" do mercado, missão quase impossível, confesso. Poucos meses depois de lançarmos nosso MVP percebemos que já estávamos no radar das fintechs brasileiras. Existe um hype que ronda a imagem das fintechs, não só no Brasil, mas mundialmente falando e, para qualquer startup, o problema de chamar a atenção tão cedo é fazer parte do "Gartner Hype Cycle". Mas tivemos uma grata surpresa ao sermos convidados a participar do processo de seleção de Insurtechs da MSW Capital.

Radar Fintech de 2017
Radar Fintech de 2017: Mutual.Life entre as fintechs de segmento de seguros.

O convite veio da própria MSW Capital, gestora do BR Startups, um fundo de Venture Capital criado pela Microsoft Participações, que investe em empresas em estágio inicial. O Fundo BR Startups conta com investidores corporativos e agentes públicos que se uniram com o propósito de desenvolver o ecossistema brasileiro de inovação através do investimento em Startups inovadoras. No mês de abril o fundo lançou uma chamada aberta para investimentos em negócios do ramo de Seguros em parceria com o BB Seguridade.

Os pré-requisitos de qualificação para investimento eram: Startups inovadoras com soluções aplicáveis ao segmento de InsurTech, ter pelo menos dois sócios fundadores, idealmente com responsabilidade de CEO (Gestão, Marketing e Vendas) e CTO (Arquitetura e Desenvolvimento Tecnológico das soluções), sendo pelo menos um dos sócios fluente no idioma inglês e possuir receita anual entre R$ 120 mil e R$ 10 milhões. Atendíamos a todos os pré-requisitos, exceto pelo fato de nosso faturamento ainda estar abaixo do mínimo exigido. Então, decidimos o seguinte: vamos responder dizendo que infelizmente, ainda estamos numa fase muito inicial, que estamos trabalhando num piloto fechado e validando algumas hipóteses, mas que, no futuro, ainda havendo possibilidade, certamente teremos interesse.

Para nossa surpresa, a MSW Capital nos respondeu pedindo que aplicássemos para a chamada assim mesmo, e assim o fizemos, e para uma surpresa ainda maior, recebemos uma ligação do fundo informando que fomos selecionados. Ok, sabemos que a nossa proposta é disruptiva, que somos a única proposta de share economy aplicada ao mercado de seguros no Brasil, e que o mercado quer pelo nos conhecer e acompanhar nossos movimentos, entendemos que isso seria inevitável, então resolvemos nos lançar de uma vez "nos grandes radares". Próxima fase: uma sabatina na sede do Banco do Brasil, em Brasília, pelo gestores da MSW Capital, da Microsoft Participações, do fundo BR Startups e da BB Seguridade.

Fabricio Matos e Jó Beduschi
Fabricio Matos e Jó Beduschi na sede do Banco Brasil antes da reunião

Quanto a sabatina, podemos afirmar que foi um show daquilo que mais prezamos em oportunidades como essa: aprendizado. Ouvir as opiniões e colocações de pessoas com tamanha experiência e com viés unicamente e exclusivamente construtivo foi uma oportunidade impagável, principalmente, quando ouvimos alguém dizer: "continuem nesse caminho que vocês certamente irão muito longe" e ouvir os demais concordarem, francamente, valeu cada centavo das despesas que tivemos com a viagem e do tempo que investimos, recebemos recomendações valiosas de pessoas que tinham muito a contribuir. A resposta que recebemos da fase em Brasília foi a seguinte:

A Mutual.Life apresentou uma ideia verdadeiramente inovadora combinada à economia compartilhada. Embora essas sejam características imprescindíveis a uma startup, entendemos que a empresa está muito no início da jornada, e precisa ainda validar o modelo de negócios para estar apta a receber o investimento, isso acarreta em algumas barreiras como a falta de dados suficientes para criar insights e produtos. Portanto, a equipe do Fundo BR Startups junto a do BB Seguridade debateu consistentemente e por ora, não seguiremos a análise de investimento da Mutual.Life. Vale ressaltar que independente das chamadas temáticas, o fundo está sempre em busca de novas oportunidades de investimento e te encorajamos a nos dar notícias, a medida que o seu negócio evoluir, seja em função de uma conquista de um grande cliente ou de uma aceitação para captação de investimento.

Resultado: considerando que, como disse a MSW Capital, ainda estávamos muito no início da jornada, a experiência foi um sucesso, ganhamos visibilidade e experiência e voltamos de Brasília com novas ideias e vislumbrando inúmeras possibilidades. Vamos que vamos!


Jó Beduschi

Jó Beduschi

Co-founder e CEO da Mutual.Life

Jó Beduschi é bacharel em direito, MBA em gestão empresarial e mestrando em Neuromarketing, empreendeu no Brasil e no exterior, presta consultoria para startups e foi diretor da aceleradora Start You Up (Vitória - ES).


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